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  中國·海南 http://www.jsyksl.com 時間：2015-5-13 15:40:09 來源：海南企業家報  
  “銷售=聊天”  
 
    1、真正的銷售是一個愉快的聊天過程；聊對方的心愿、聊對方的擔憂、聊如何完成對方的心愿、聊如何拿走對方的擔憂。


    2、真正的銷售沒有對立的立場，沒有買方沒有賣方。


    3、真正的銷售是合一地為對方解決問題。


    4、真正的銷售不需要說服對方。


    5、真正的銷售彼此沒有壓力。


    6、真正的銷售是我們說的是對方想聽的，我們賣的是對方想要的。


    7、真正的銷售是充滿價值感和意義感。


    8、真正的銷售，事成之后對方會說謝謝。很多人以為，銷售是很艱難的過程。一旦你了解銷售之道， 你對銷售的感受會改變，銷售充滿壓力、銷售需要說服對方、 銷售很辛苦。 我在改變你對銷售的看法， 你以為你在求別人， 原來是你在做一件很有價值很有意義的事。 你在為對方完成心愿拿走擔憂。 簡單地說，你在為對方解決問題。


    真正的銷售只有兩個步驟：


    第一：用心了解對方的心愿和擔憂。


    第二：運用我們的知識、產品和服務完成對方的心愿， 拿走對方的擔憂。


    【銷售最大的收獲】


    不是提成多少，不是晉升，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務，銷售最大的收獲是：你生活中多了一個信任你的人！


   【銷售最大的敵人】


    不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產品不好，最大的敵人是：你的抱怨。
  
 
 
 
 
 

    ·佛說：一念花開 一念花落[2015-5-13]

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